این صحنه‌ای آشنا در شهرها و حومه‌های سراسر آمریکا است: درختی قطع می‌شود، اما به جای آنکه به الوار تبدیل شود، کاملاً خرد می‌شود.
دلایل متعددی برای این اتفاق وجود دارد، اما هیچ‌کدام برای بن کریستنسن قابل قبول نبوده‌اند. او در نیومکزیکو، در میان درختان سر به فلک کشیده کاج بزرگ شد و اگر این تجربه برای ایجاد احترامی عمیق به درختان کافی نبود، سابقه خانوادگی‌اش در صنعت چوب این احترام را تقویت کرد. پدر او نجار و صنعتگر چوب است.
هماهنگی ضعیف، بزرگ‌ترین دلیل هدر رفت چوب است. کریستنسن توضیح می‌دهد: «اگر شما یک شرکت خدمات درختکاری باشید، انگیزه اصلی شما این است که سریع‌تر به رزرو بعدی خود برسید. اگر مجبور شوید مسیرتان را تغییر دهید تا چوب‌ها را در جایی تحویل دهید که دوباره استفاده شوند، این کار عملی نخواهد بود.»
با درک این فرصت، کریستنسن به همراه ماریسا رپکا و تئو هوکر استارتاپ کمبیوم (Cambium) را تأسیس کردند. این استارتاپ چوب‌هایی را که معمولاً راهی دستگاه‌های خردکن یا سوزانده می‌شدند، نجات داده و از طریق یک نرم‌افزار پیشرفته، بخش‌های مختلف زنجیره تأمین را به هم متصل و هماهنگ می‌کند.
ارائه راهکاری نوآورانه برای خرید و فروش چوب
کمبیوم با هدف تسهیل خرید و فروش چوب برای شرکت‌های فعال در این حوزه فعالیت می‌کند. این استارتاپ خدمات بهتری ارائه داده و قراردادهای بلندمدت و پایدار را برای مشتریان تضمین می‌کند.
یکی از روش‌های اصلی کمبیوم برای اطمینان از این ثبات در عرضه چوب، توسعه محصولات اختصاصی است. این شرکت تکنیک‌هایی را برای افزایش کیفیت چوب‌هایی که معمولاً ناپایدار و متغیر هستند، توسعه داده است. کمبیوم در همکاری با تأمین‌کنندگان و کارگاه‌های چوب‌بری، محصولات خود را تولید کرده و آن‌ها را به شرکت‌هایی مانند Room and Board و Steelcase می‌فروشد.
علاوه بر تولید چوب مخصوص ساخت مبلمان، کمبیوم چوب مهندسی‌شده‌ای به نام چوب متقاطع لمینیت (Cross-Laminated Timber) تولید می‌کند. این محصول در همکاری با تولیدکنندگانی مانند Mercer Mass Timber، SmartLam، Sterling Structural و Vaagen Timbers ساخته می‌شود.
فرصتی برای محیط زیست و کاهش کربن
نجات چوب‌های بلااستفاده نه تنها یک فرصت تجاری، بلکه یک اقدام دوستدار محیط زیست نیز محسوب می‌شود. کریستنسن تأکید می‌کند:
«هر بار که چوب را ۱۰ مایل جابه‌جا می‌کنید به جای ۱۰۰۰ مایل، مزیت کربنی واقعی ایجاد می‌شود. و هر بار که درختی را زنده نگه می‌دارید، مزیت کربنی آن دوچندان می‌شود.»
بازاری پراکنده و نقش نرم‌افزار کمبیوم
بازار چوب تحت سلطه چند شرکت بزرگ است، اما در خارج از این حوزه، زنجیره تأمین چوب بسیار پراکنده است. کریستنسن، که مدیرعامل کمبیوم است، توضیح می‌دهد:
«به طور کلی، برای رساندن چوب به مشتری نهایی، ۸ تا ۱۰ کسب‌وکار مختلف درگیر هستند.»
در هر مرحله از این زنجیره، یک تراکنش مالی انجام می‌شود و در همین نقطه، نرم‌افزار کمبیوم وارد عمل می‌شود. این استارتاپ در حال حاضر با ۳۵۰ شرکت مختلف شامل شرکت‌های نگهداری درختان، حمل‌ونقل و کارگاه‌های چوب‌بری همکاری می‌کند. بسیاری از این کسب‌وکارها هنوز عملیات خود را دیجیتالی نکرده‌اند و بدون یک انگیزه قوی، تمایلی به این کار ندارند.
فروش ارزش تجاری، نه فقط نرم‌افزار
کمبیوم استراتژی خاصی را برای جذب مشتریان به کار می‌گیرد. کریستنسن توضیح می‌دهد:
«اگر به عموی من زنگ بزنید و بخواهید به او نرم‌افزار مدیریت چوب بفروشید، مکالمه کوتاهی خواهید داشت! اما اگر بگویید، “می‌خواهم هر ۶۰ روز ۴۰,۰۰۰ فوت‌مربع از چوب بلوط سفید شما را بخرم”، فوراً قلم و کاغذش را برمی‌دارد و آماده صحبت می‌شود.»
هوش مصنوعی برای دیجیتالی کردن کسب‌وکارهای سنتی
کمبیوم از داده‌های گسترده خود برای توسعه یک هوش مصنوعی استفاده می‌کند که به کسب‌وکارهای سنتی کمک کند تا عملیات مالی خود را دیجیتالی کنند.
برای توسعه این مدل‌های هوش مصنوعی و گسترش پلتفرم خود، کمبیوم موفق به جذب ۱۸.۵ میلیون دلار سرمایه شد. این سرمایه‌گذاری توسط VoLo Earth Ventures رهبری شد و سرمایه‌گذارانی مانند ۸۱ Collection، Alumni Ventures، Dangerous Ventures، Groundswell، MaC Venture Capital، NEA، Rise of the Rest، Soma Capital، Tunitas Ventures، Ulu Ventures، Understorey و Woven Earth نیز در آن مشارکت داشتند.
آینده کمبیوم: هوش مصنوعی برای ساده‌سازی کسب‌وکار
در حال حاضر، کمبیوم شرکت‌ها را با ارائه دسترسی به مشتریان جدید به پلتفرم خود جذب می‌کند، اما هدف بعدی این شرکت تغییر نحوه مدیریت مالی این شرکت‌ها بدون نیاز به تغییر اساسی در روش کار آن‌ها است.
کریستنسن توضیح می‌دهد:
«این موضوع به درک نحوه دریافت اطلاعات توسط افراد این صنعت برمی‌گردد. اگر شما راننده یک کامیون باشید، پای لپ‌تاپ نیستید؛ بلکه ترجیح می‌دهید یک پیام متنی یا تماس صوتی دریافت کنید.»
کمبیوم با توسعه این قابلیت‌ها، کار را برای کسب‌وکارهای کوچک و سنتی ساده‌تر کرده و در عین حال، باعث افزایش بهره‌وری و کاهش هدررفت چوب در صنعت چوب‌بری می‌شود.
منبع: تک‌کرانچ
